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适时有效培训 提高转化率

浏览次数: 日期:2017-3-10 13:51

卓儿多功能展厅

  1、设置缓冲带,让购物者关注更多商品

  需要一个明显的信号提示他已经走入了一个和外部世界不同的区域,有缓冲带的存在,他才能放慢脚步,留意到更多信息和产品。否则,结果就是他急匆匆的进入商店,门口很多产品和服务信息彻底被忽视。

  2、购物篮不要放在门口

  购物篮最好不要放在门口,而要放在顾客需要的位置,或者习惯的位置,顾客腾出手来,才能更舒适的购物。

  3、广告牌位置醒目

  广告必须吸引用户的注意力;聪明的广告放置方式应该是尽量打断(或者刚刚齐平于)购物者的视线,挡住他们的目光。另外,在用户最无所事事的地方放置广告非常有效。

  4、主推商品放在前门右侧

  人进商店,总是习惯向右走的。于是,商店里前门右侧的空间是黄金地段;最受欢迎的品牌放在中心,而它右侧的产品就是一个极易推销产品的位置。另外,同类或者关联产品放置在一起,引起更多的关注。

  5、迎合购物者的行为特性

  (1)首先考虑到孩子的需要,为孩子考虑,把货物放置低的位置对他们来说非常有用。

  (2)男人比女人更少关注价格,更多关注文字信息和说明,更不喜欢和服务员交流习惯于自助思考和解决,更容易被孩子的恳求打动,更容易受展品的影响。男人陪同女人购物时,会减少女人购物的时间,因为男人倾向于快速购物离开,所以,设置男人舒适的座位或者设置男人感兴趣的产品区域,有利于商品的销售。

好面料好内衣

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  当然,在达成交易过程中,还有很多因素在里面的,便利、信任、人缘、产品质量、消费氛围、产品适合程度、产品实用程度等等,都会影响转化率。

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  给最能配得上你的

  卓儿会大力协助店员的培训,公司将提供相应资料或进行面授培训;对于产品,公司会根据季节产品不同提供相关资料,并进行陈列指导;另外公司每月定期跟踪销售情况,提供适时的营运指导。

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